什么步骤是生产商成功出口进入德国市场的关键？

哪些建议是专门针对中国出口企业，使其能成功在德国和欧洲进行商业合作？

步骤一：市场分析与市场竞争

简要地概述您的产品在欧洲市场的情况，并明确您的销售策略问题。例如：哪些是主要竞争对手，有哪些同类竞争产品？您的产品将如何分布在欧洲市场？您希望您的产品通过经销商或批发商出售，还是直接销售给客户？

我们客户将会从哪个询问的是产品的市场规模。在欧洲，有一些产品（例如：医疗设备和汽车）会受到特殊的法律规定。这些产品经过政府和协会统计，会有销售和进出口的官方确切数量。

鹿特丹和汉堡是欧洲最大的港口，来自亚洲94％的进口货物通过海运集装箱到达欧洲。对于我们的亚洲客户，Cotanum帮助您找到海运、海关监管、产品检验和分销等方面最好的服务提供商。

对于大多数产品，但目前还没有具体的规定或官方数字。大多数产品与其他产品的进出口统计数据列在一起登记，从而不可能得知这些产品在欧洲或德国进出口的确切销售量。

因此，有大多数产品的年销售额没有官方统计数字。但对于主要竞争对手的销售评估往往是可以通过对企业规模和个别产品销售额来确定的。对于这一点，重要的是要知道这个产品占生产商销售总额的百分比。要确定此类信息，对欧洲企业有很好的了解是非常有必要的。

高盛能公司Cotanum能帮助您了解同类产品的市场信息和销售信息。我们调查我们客户在市场上有哪些竞争对手，并了解其生产收入情况。这使您拥有在欧洲和德国市场上进行销售的基础。

步骤二：锁定您的目标客户群

若没有专业的针对性的策略，销售和营销将是非常昂贵的。

若您要避免浪费不必要的资金和时间，想和您意向合适的公司洽谈。那么要成功做到这一点的前提肯定是准确锁定贵公司产品和服务的目标客户。

先进技术产品需要越来越多的电子硬件和软件。我们与客户合作，提供电子元件和高科技产品软件。

易快速成功的途径是要将目标定于其中成功机会最大的客户群。目标客户群可以是交易商、经销商或是直接客户。

不同的市场具有不同操作的分销模式，根据相关特性可以规划适合您的目标客户群。当您和目标客户群之一谈论时，必须确保是用非常合适的产品和比较精准的观点表达商业合作意愿。想成为一个具有吸引力的合作伙伴，你们的会面商谈、细节阐述和生产样品都必须提前精心准备。

对于其他客户群体可以相对关注少一些，一般需要很长时间才有机会成功。因此，需明确自身产品的哪些优势会吸引哪些客户，避免花费时间和金钱在不合适的客户身上。集中精力攻克目标客户群体大大提高了成功机会。

高盛能公司Cotanum协助生产商锁定最佳目标客户群，做相应的销售展示资料准备。我们帮助您找到产品的优势点和产品销售于市场的成功关键因素。我们不仅提建议，我们也积极为我们的客户开展销售工作。我们为客户联系潜在销售对象，介绍我们的中国客户公司及其产品，在贯穿整个销售过程中支持我们的客户方直到销售成功。也可根据我们客户的需求，协助完成项目的技术服务，问题解决方案以及售后业务。

步骤三：展示公司光鲜面

您在欧洲市场关注的潜在客户肯定与其他公司有合作。公司之间有业务往来关系，业务联系人员也建立了私人人脉关系。这样常年的合作必定产生信任关系。

监督和控制工业生产过程。硬件和软件协同工作，提高产量和质量。我们协助制造业销售的设备是关于控制速度、力量、温度和产品处理。这包括阀门、执行器、气体分析仪、电导率传感器、密度计、折光仪、分光光度计及其他分析设备。

作为一个新公司出现在欧洲市场，首先需要给对方留下良好和专业的印象，展现出真实且全面的公司实力。欧洲企业希望他的供应商或合作伙伴是可靠的、诚信的，这样才可能和中国合作商公开交流自己公司技术和商业合作信息。同样重要的是，双方联系人员通过业务往来能建立私下交情并能加深彼此关系。在双方顺利认识和通过技术洽谈后，新供应商就要面临产品样品测试和技术评估。这个过程可能需要一些时间，在这阶段给欧洲客户留下专业的印象是很必要的。另外根据行业间的差异，还应具备其他一些批准和证书。

高盛能公司Cotanum帮您明确您的目标客户群的标准和要求。我们帮助中国客户了解德国客户的问题，并给予正确的答案。我们的目标是，贵公司和欧洲客户能一起愉快地洽谈生意，给欧洲公司留下一个积极正面的印象。

步骤四：提供具有吸引力的产品和服务

德国和欧洲已经是一个饱和的市场。各工业企业在德国拥有他们所需的各种产品的一个或多个供应商。要成功跻身于其中一个产品的供应商，意味着要代替已有的一个供应商。这表明中国供应商的产品和公司有足够的吸引力和优势，才会被德国制造商选择作为供应商之一。

能否成功的关键还要依据不同产品和行业的不同标准。

设备的实验室。食品行业、化工行业、医药行业和医疗应用都会使用仪器设备。医学和化学分析设备通常在生产过程中以及在质量控制过程中被采用。水分分析仪、旋转粘度计、氮分析仪、实验室混合器、辐射米、层析工作站、pH计、消毒器和其他设备是用于分析食品、饮料、农业产品和药物。

一个良好且可靠的品质往往是德国公司首要选择。 “品质良好”是指没有或只有非常小的技术规格的偏差。 “品质可靠”是指这个产品良好的质量在整个供应阶段不会发生变化。据了解，有来自亚洲的公司，因为送样交付时产品质量好，但之后供应的产品质量差，从而造成了对来自中国新供应商的产品一般都要都检查的事实。高盛能公司Cotanum可以告诉您，哪些细节和欧洲标准必须特别注意。我们在产品检查和交货方面都有经验，注意到良好的德国公司都在产品评估和质量控制上要求非常精确。

对于一些产品来说，较短的交货时间和供应快速是非常具有竞争力的标准之一。相比欧洲供应商来说，这成为了中国供应商的缺点。欧洲已形成了快速的交通网络，那些在欧洲制造的零部件可以被灵活地订购并快速交付给客户。

供应化工生产设备和医疗服务设备，如高压灭菌器、离心机、蒸发器、热量计、孵化器、微孔板仪器等。

而中国供应商的不利条件就是，从中国通过集装箱海运普通货物需要几个星期的送货时间。因此，中国制造商可能需要有一个欧洲货仓以方便快速灵活地供货。我们Cotanum根据经验能帮助我们的客户查找和管理仓库，解决此类问题。

产品的个性化定制，往往需要客户和供应商之间有良好且密切的技术合作。对产品要求进行深入讨论并和解决方案制定在一起。对于复杂的技术产品，德国客户需要和中国供应商有能力的专业工程师交谈。

对于国外生产商来说有这样的专业技术对话者是非常重要的。在技术讨论部分若能了解客户业务和专业负责人员也将大有裨益。

我们高盛能公司Cotanum有非常优秀的曾就读于德国高校的专业人士。这使得我们Cotanum很容易在一个较高技术和商业层面为我们的客户展开会谈。我们有说中文的工作人员，当我们的客户被邀请到德国参加讨论和谈判时，我们也可以陪伴中方人员进行会谈。从而Cotanum显著帮客户提高了其在德国展开商业合作的机会。

步骤五：贴近本地客户，随时联系您的合作伙伴

中国企业常常会在一些贸易展会或商贸活动中与德国公司有过首次接触。第一接触印象不错是重要的，但如何才能提高进一步接触，上升到商业会谈层面呢？

对于德国供应商往往非常容易和新认识的联系伙伴保持沟通。在行业的贸易展览，专业会议或其他活动中也会经常碰面。如果不能及时见面交谈，也可方便地通过电话或社交平台进行主题交流，因此保持沟通机会。

对于在中国的一家公司，显然要与在德国或欧洲的商业伙伴保持沟通是相对更难的。语言和距离是客观存在的一个问题，难免产生不紧密的个人联系。

我们高盛能公司Cotanum帮助我们的客户与客户的合作伙伴保持良好的联系。我们可以代表客户出席展会或跟进活动，维持已建立的良好会话关系。因此向我们的客户阐明，是否存在和潜在客户进一步的商业合作机会。我们从采购、技术工程、质量管理、物流管理等各方面都能非常容易地进行沟通。我们可以组织并陪同我们的客户在德国开展个人访问和商业讨论，与德国客户保持密切的联系。