6. 商业谈判

6. 商业谈判

经过在技术和其他部分和客户商讨确认后将和客户展开关于业主题的首次会谈。涉及的典型商业问题是价格及其付款条件保险担保保修索赔等方面

针对不同的行业不同的商业谈判标准。对于生产商来说知道哪些条件可以进行协商哪些条件和要求没有谈判的余地是非常重要的些情况非欧洲制造商会比欧洲竞争对手优势从而获得更多的机会和合作的可能因此,知道欧洲行业市场并与欧洲客户谈判竞争优势是具有重要意义的。制造商要相比竞争者更加明确和凸显自己的竞争优势。

例如,供应商能提供零配件供应产品期保证相比其他行业,价格对技术产品的影响作用不会非常大技术产品更注重产品质量和安全。

常常在实践中发现,客户选择亚洲生产的最终决定因素不是价格而是许多其他标准比如产品质量可靠性和技术服务更大程度地影响了客户的最终决策