不同的客户和供应商的关系

3. 不同的客户和供应商的关系

欧洲重要的工业国都有一些良好和充分发展的供应企业,这意味着各大厂商拥有足够数量的供应商给他们提供需要的产品。在各个行业,例如在机械工业和汽车业,有完善的长期供应商结构。客户和供应商有长期共事的经验,而且这些商业往来是建立在商业和个人的基础上发展而来的。

在线监测电子设备的数字化数据采集和生产过程中的关键信息。读取和测量控制设备是一类快速成长的市场。从折光仪、高温计、全自动菌落计数器、阻抗米、分光光度计、滴定仪、度计、微流体装置和微观分析的结果将在今后生产中被更快处理。

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对于机械类设备上或汽车工业上复杂产品的供应商,会接手客户企业新产品开发的部分,因而成为了老客户之间的合作伙伴关系。因此,想成为客户企业的新供应商,和这些客户企业发展成商业的合作伙伴关系,就会是一个复杂、冗长和昂贵的过程,。

足 于那些不太复杂的产品和简单易开发的产品将会很容易进入市场。制造商可以直接与欧洲潜在客户企业展开对话。建立这样一个供应关系不需要长期准备,深厚资历 和开发工作经验。为了被列为主要的欧洲公司供应商之一,需提供的零部件常常被明确指定,且它必须进行各项技术试验并为生产者提供该产品说明。成功作为列表 供应商(子供应商)的一员之后,才有可能进行后续订货和送货步骤。