• 欢迎来到 Cotanum

    向下滑动,发现更多资讯

  • 提高公司出口量

    寻找德国和欧洲的分销商、合作商、潜在客户

  • 和欧洲企业合作

    提高公司竞争力

  • 创造品牌知名度

    走向海外市场
    成为欧洲企业的供应商
    提高公司营业额

  • 进入德国市场的战略管理

    给出最好的建议
    只与经验丰富的技术人员合作
    提供最好的销售策略

外贸期继续待新纪录

尽管欧元再度回升,德国出口商仍争取在2017年创下新纪录,德国公司对此信心十足。

欧元升值使得欧元区的产品更为昂贵
欧元兑美元升值可能出现逆风趋势。 欧元走强倾向于提高欧元区公司在世界市场上产品的价格。 这可能会抑制出口,从而影响当地经济发展的增长。
“目前我们对于欧元的发展并不能做出准确评价。对于出口商来说,有很好的机会来应对汇率波动,尤其是从国外进口会更便宜。”
7月份德国的进口量比出口量增加更多。德国联邦统计局数据显示,进口了842亿欧元的货物,比一年前增加了9.4%,比前一个月增加了2.2%。 7个月总计销售额同比增长9.3%,达到6,004亿欧元。
总的来说,德国多年来一直是出口多于进口。 这引起了贸易伙伴的反复批评,特别是对自由贸易持怀疑态度的美国总统唐纳德·特朗普(Donald Trump)。China Export and trade with Germany on record

7月份,德国贸易差额盈利达到了195亿欧元。
即使在整个一年里,德国的出口实力也有望再次回升,正如慕尼黑Ifo研究所最新的计算表明的那样。与前一年一样,德国将成为2017年全球账户盈余最多的国家。
伴随着将有的2850亿美元预计经济盈余,欧洲将位处于中国(1900亿美元)和日本(1700亿美元)之前成为最大的经济体。 除了货物和服务的交换之外,往来账目结算盈余还包括利息和工资等等。

中国经济受益于政府援助

对中国贸易合作崛起至关重要的是,德国出口在今年年初之后变得越来越活跃。中国经济继续受益于大量的政府支持措施,如基建投资和银行非常宽松的贷款政策。

欧洲的增长速度与美国一样快

美国的增长数据建立了为期一年的推断。它表明在各自节奏保持一年的情况下,经济将会增长多少。在欧洲,这样一种所谓的数据以年化表示。因此,表面看到的增长率较低,但与美国数字无法直接相比。根据欧洲标准,与上季度相比,美国第四季度的增长率为0.41%至0.51%。这大致对应于2016年第三季度欧洲经济的增长。第四季度还没有数据。所以对境外国来说,投资德国市场是非常有发展力的,就和投资美国市场一样。

欧盟对廉价中国产品增加惩罚性关税

然而欧盟和中国之间并非一切都是很顺利的,为了防止廉价进口,欧盟如今对中国和台湾征收更多的惩罚性关税。

欧盟委员会星期五宣布,将来中国不锈钢焊接管件和焊接配件的附加费将高达约64.9%。

对于台湾来的某些产品,将额外征收高达12.1%的惩罚性关税。这些关税在造船和能源基础设施项目上是需要征收的。

据布鲁塞尔当局说,欧盟现在有39项反倾销措施有效。其中17个是针对来自中国的廉价进口。

中国过去曾抗议欧盟指责其以便宜的钢铁来淹没世界市场。从人民共和国的角度来看,这是一个全球性的问题,反对保护主义的措施不是解决办法。

这就是为什么中国想与德国更密切合作的原因。

关于我们

我们做什么?

高盛能公司的工作重点是销售咨询和有效协助我们的客户在德国和欧洲建立销售。我们服务的公司对象是想要在德国和欧洲开展销售

  • 想要在德国和欧洲开展销售
  • 想要扩大其在欧洲现有的销售
  • 已在欧洲销售,但对销售业绩不满意

高盛能Cotanum公司人员由很多资深专家组成。我们的团队在销售或销售管理、技术、采购、财务和业务运营方面都拥有长期的专业的丰富经验。 高盛能Cotanum公司人员通过他们的业内合作伙伴和他们的专业知识为公司的客户奠定了成功的基础。

信息和通信行业是在德国和欧洲市场取得成功的关键。Cotanum有专员密切接触重要负责人或组织来推动业务。

Cotanum Personnel in Europe and in China. Visiting customers

我们和客户或业务合作伙伴一起分别拜访在亚洲和欧洲的客户和供应商。我们的多国籍团队使用中、英、德语, 使用德语沟通能更好地理解并有利于获取最佳业务成果。

Cotanum如何帮助中国企业和德国客户开展销售业务?

高盛能公司Cotanum具有较强的国际竞争力的公司合作。我们的大部分工作是获取欧洲客户和为我们的客户进行销售。我们寻找欧洲客户,与客户联系并在现有的联系基础上促进更多的销售。根据我们客户的意愿,我们可以协助客户完成在整个销售过程中贴近本地客户所有步骤

Cotanum如何支持对于德国市场陌生的新出口商?

了解德国客户对质量和精度的要求,将使我们的客户在德国市场领先迈出一大步。凭借Cotanum团队有着相同文化和教育背景的德国专员,我们帮助我们的客户成功解决技术和质量问题。

了解德国客户对质量和精度的要求,将使我们的客户在德国市场领先迈出一大步。凭借Cotanum团队有着相同文化和教育背景的德国专员,我们帮助我们的客户成功解决技术和质量问题。

我们在产品定义测试和产品审批的阶段也协助我们的国际客户。 我们公司人员可以代表或陪伴我们的客户做商业访问与德国客户进行技术交流我们也给予国际公司在欧洲参展时所需的帮助。根据我们客户的意愿,我们帮助客户谈判价格和商讨商业合同条件。
对于刚接触欧洲市场的中国公司,我们以下初始步骤开始

•关于竞争产品及其价格的市场研究

•制定销售策略

•寻找最好的销售渠道和销售合作伙伴

•协助制作公司介绍和广告

高盛能团队有和各种销售渠道合作的经验,如销售代理商分销商批发商和直接销售

为什么选择和Cotanum合作? 让您的客户感受到母语交流的亲切感 收集竞争对手和市场信息,知己知彼,方能百战不殆 利用Cotanum的商业联系和人脉关系 接近您的德国客户 领先同行竞争者 在市场上有德国销售人员

最快进入欧洲市场的捷径 – – 收购一家现有的完善的德国公司

收购一家德国公司,特别是对那些想要在欧洲市场快速取得令人瞩目的成果的公司来说,是具有相当的诱惑力的。

在新市场建立销售,拥有客户和品牌声誉需要花费许多时间和金钱。
如果您想更快地在欧洲推进销售业务,您可以考虑耗时较短的快捷方法。

在德国购买现成公司可以为您带来以下优势:

• 立刻进入欧洲市场
• 获得现有客户群体
• 及时引进德国技术
• 利用现有的商标以及公司品牌效应

 

您也可以利用德国公司在欧洲市场上销售产自中国的产品。
这个方式是非常有效且便捷的,理由如下:

• 您将立刻拥有主要客源和市场潜力信息
• 您将立刻拥有合适的已受训练的德语销售人员
• 您可以通过现有销售渠道从德国发展到其他国家
• 您可以对外宣称德国公司
• 您可以利用德国公司的商业联系

以德国品牌的知名度和美誉度提高您的出口贸易

与一家德国公司合作,可以提高您在亚洲的销售。许多产品冠以“德国制造”的名义,销售将会变得非常火爆。
与一家德国公司合作,您还可以解决以前商业中遇到的一些瓶颈问题。

与我们的专家交谈来明确和制定有吸引力的解决方法。

选择哪条路进入市场才是您展开商业的最佳方法? 把握您的每一次可能,并强有力地向前迈出一步!

找到合适的德国公司贴合你在特定的行业部分所需的市场知识和专长。选择一家德国公司,带给您在商业模式及产品上有益的且特别重要的优势。寻找一家德国公司收获高层次的业务联系和在欧洲市场上的宝贵的客户。

Cotanum的帮助会是您在德国工业市场上参与所有市场活动的一个关键因素。我们知道如何以专业的方式联系个人和企业。我们帮助我们的客户寻找合适的公司,并支持客户通过往后的产品评估和“审查检验”阶段。

对我们客户有利的是,我们公司地址在欧洲具有良好商业战略地位map-cotanum8a-01

高盛能责任有限公司位于北德中部的城市汉诺威。这里每年都举办工业类交易会和展览会,如比较突出的两个展会:汉诺威工业展  Hannover Messe  和  汉诺威电子展 CeBit

高盛能Cotanum公司人员由很多资深专家组成。我们的团队在销售或销售管理、技术、采购、财务和业务运营方面都拥有长期专业的职业经历。 高盛能Cotanum公司人员通过他们的业内合作伙伴和他们的专业知识为公司的客户奠定了成功的基础。

icon-cn-220

我们的成功就是:我们的客户成功地展开了业务和扩大了销售

我们与中等规模公司合作,快速开始和推进销售工作。

Leif Kretschmer

Leif Kretschmer

Leif 曾担任过国际销售方向的销售总监兼董事总经理,在工业供应商销售核心产品已超过二十年。他在公司的销售管理和业务开发领域拥有强大的背景和人脉。特别的是,他在竞争激烈的市场环境中累积了中欧商业关系的经验。
Leif拥有汉诺威大学机械工程专业的工程硕士学位和不伦瑞克工业大学工业工程专业的经济硕士学位。

Stefan Henseler

Stefan Henseler

Stefan Henseler在2014年加入Cotanum高盛能公司,负责处理供应链管理,采购和物流项目。他20年来在国际制造业公司(包括蒂森克虏伯和总部位于美国的滨特尔集团)的经验总结,擅长制定实施采购策略和供应链解决方案 。Stefan还拥有在汽车和机械行业的专业背景。他习惯于国际上市公司以及中等规模的德企的经营。
Stefan持有侧重于生产技术和物流方向的工业工程毕业文凭。

郑杭燕

郑杭燕

郑杭燕在2016年加入高盛能公司。她出生于浙江宁波,现已居住在德国2年多。她本科期间在德国交流学习1年后,顺利获得浙江科技大学自动化专业的学士学位。现在德国汉诺威莱布尼兹大学攻读自动化方向的硕士学位。她参与高盛能公司Cotanum与中国客户方合作的销售项目。凭借她优秀的语言能力和她对中国文化的了解,为我们高盛能公司和中国企业的合作锦上添花。如果客户来自中国企业,那么和她会有零障碍的沟通乐趣。

Gaby Froriep

Gaby Froriep

Gaby Froriep毕业于汉诺威莱布尼兹大学,拥有技术研究项目和技术咨询专业的背景。在她加入高盛能公司Cotanum之前,她曾住在美国,在一家金融银行业的美国银行机构工作过。 Gaby 结合国际金融专业知识和工业技术知识,代表我们的国际客户用富有经验和专业的方式,与欧洲客户谈判关于技术和经济类主题。

更多详细信息关注我们团队成员在互联网上社交网络端的个人信息

我们使用德语沟通联系方式有Email微信WechatQQSkypeQQ Email: cotanum@qq.com

高盛能是一家独立的公司。与我们合作,可以确信,我们的工作成果是属于的。我们我们客户信息做到严格保密。

WeChat QR Code

WeChat QR Code

发送电子邮件至本公司

什么步骤是生产商成功出口进入德国市场的关键?

哪些建议是专门针对中国出口企业,使其能成功在德国和欧洲进行商业合作

步骤一:市场分析与市场竞争

简要地概述您的产品欧洲市场的情况,并明确的销售策略问题。例如:哪些是主要竞争对手有哪些同类竞争产品的产品将如何分布在欧洲市场?您希望您的产品通过经销商或批发商出售还是直接销售客户?

我们客户将会从哪个询问的产品的市场规模。在欧洲,有一些产品(例如医疗设备和汽车)受到特殊的法律规定。这些产品经过政府和协会统计,会有销售和进出口的官方确切数量

鹿特丹和汉堡是欧洲最大的港口,来自亚洲94%的进口货物通过海运集装箱到达欧洲。对于我们的亚洲客户,Cotanum帮助您找到海运、海关监管、产品检验和分销等方面最好的服务提供商。

鹿特丹和汉堡是欧洲最大的港口,来自亚洲94%的进口货物通过海运集装箱到达欧洲。对于我们的亚洲客户,Cotanum帮助您找到海运、海关监管、产品检验和分销等方面最好的服务提供商。

对于大多数产品,但目前还没有具体的规定或官方数字。大多数产品与其他产品的进出口统计数据列在一起登记,从而不可能得知这些产品在欧洲或德国进出口的确切销售

因此,有大多数产品年销售没有官方统计数字。但对于主要竞争对手的销售评估往往是可以通过对企业规模和个别产品销售额来确定的。对于这一点,重要的是要知道这个产品占生产商销售总额百分比。要确定此信息,欧洲企业有很好的了解是非常有必要的。

高盛能公司Cotanum帮助您了解同类产品的市场信息和销售信息。我们调查我们客户在市场上有哪些竞争对手并了解其生产收入情况。这使您拥有在欧洲和德国市场上进行销售的基础。

 

步骤二:锁定您的目标客户群

若没有专业的针对性的策略,销售和营销是非常昂贵的。

若您要避免浪费不必要的资金时间,想和您意向合适的公司洽谈。那么要成功做到这一点的前提肯定是准确锁定贵公司产品和服务的目标客户。

先进技术产品需要越来越多的电子硬件和软件。我们与客户合作,提供电子元件和高科技产品软件。

先进技术产品需要越来越多的电子硬件和软件。我们与客户合作,提供电子元件和高科技产品软件。

易快速成功的途径是要将目标定于其中成功机会最大的客户群。目标客户群可是交易商经销商或直接客户。

不同的市场具有不同操作的分销模式根据相关可以规划适合您的目标客户群。当您和目标客户群之一谈论时,必须确保是用非常合适的产品和比较精准观点表达商业合作意愿想成为一个有吸引力的合作伙伴们的会面商谈、细节阐述生产样品都必须提前精心准备

对于其他客户群体可以相对关注少一些,一般需要很长时间机会成功。因此,明确自身产品的哪些优势会吸引哪些客户避免花费时间和金钱在不合适的客户身上集中精力攻克目标客户群体大大提高了成功机会

高盛能公司Cotanum协助生产商锁定最佳目标客户群做相应的销售展示资料准备。我们帮助您找到产品的优势点和产品销售市场的成功关键因素。我们不仅建议我们积极为我们的客户开展销售工作。我们客户联系潜在销售对象介绍我们的中国客户公司及其产品在贯穿整个销售过程支持我们的客户方直到销售成功。也可根据我们客户的需求,协助完成项目的技术服务问题解决方案以及售后业务。

步骤三:展示公司光鲜面

您在欧洲市场关注的潜在客户肯定与其他公司合作。公司之间有业务往来关系业务联系人员也建立了私人人脉关系。这样合作必定产生信任关系。

监督和控制工业生产过程。硬件和软件协同工作,提高产量和质量。我们协助制造业销售的设备是关于控制速度、力量、温度和产品处理。这包括阀门、执行器、气体分析仪、电导率传感器、密度计、折光仪、分光光度计及其他分析设备。

监督和控制工业生产过程。硬件和软件协同工作,提高产量和质量。我们协助制造业销售的设备是关于控制速度、力量、温度和产品处理。这包括阀门、执行器、气体分析仪、电导率传感器、密度计、折光仪、分光光度计及其他分析设备。

为一个新公司出现在欧洲市场,首先需要给对方留下良好专业的印象展现出真实全面的公司实力。欧洲企业希望他的供应商合作伙伴是可靠的这样才可能和中国合作公开交流自己公司技术和商业合作信息。同样重要的是,双方联系人通过业务往来能建立私下交情并能加深彼此关系在双方顺利认识和通过技术洽谈后,新供应商就要面临产品样品测试和技术评估。这个过程可能需要一些时间在这阶段给欧洲客户留下专业的印象是很必要的。另外根据行业间的差异,还应具备他一些批准和证书。

高盛能公司Cotanum帮您明确您的目标客户群的标准和要求。我们帮助中国客户了解德国客户的问题,并给予正确的答案。我们的目标是,公司和欧洲客户一起愉快地洽谈生意给欧洲公司留下一个积极正面印象。

步骤四:提供具有吸引力的产品和服务

德国和欧洲已经是一个饱和的市场。各工业企业在德国拥有他们所需的各种产品的一个或多个供应商。要成功跻身于其中一个产品的供应商意味着要代替已有的一个供应商。这表明中国供应商的产品和公司有足够的吸引力和优势才会被德国制造商选择作为供应商之一

能否成功的关键还要依不同产品和的不同标准。

设备的实验室。食品行业、化工行业、医药行业和医疗应用都会使用仪器设备。医学和化学分析设备通常在生产过程中以及在质量控制过程中被采用。水分分析仪、旋转粘度计、氮分析仪、实验室混合器、辐射米、层析工作站、pH计、消毒器和其他设备是用于分析食品、饮料、农业产品和药物。

设备的实验室。食品行业、化工行业、医药行业和医疗应用都会使用仪器设备。医学和化学分析设备通常在生产过程中以及在质量控制过程中被采用。水分分析仪、旋转粘度计、氮分析仪、实验室混合器、辐射米、层析工作站、pH计、消毒器和其他设备是用于分析食品、饮料、农业产品和药物。

一个良好且可靠的品质往往是德国公司首要选择。 “品质良好”是指没有或只有非常小的技术规格的偏差。 “品质可靠”是指这个产品良好的质量在整个供应阶段不会发生变化。据了解,有来自亚洲公司,因为送样交付时产品质量好但之后供应的产品质量从而造成了对来自中国新供应商的产品一般都要都检查的事实。高盛能公司Cotanum可以告诉,哪些细节和欧洲标准必须特别注意。我们在产品检查和方面都有经验,注意到良好的德国公司都在产品评估和质量控制上要求非常精确。

对于一些产品来说较短的交货时间和供应快速是非常具有竞争力的标准之一。相比欧洲供应商来说,这成为了中国供应商的缺点。欧洲已形成了快速的交通网络那些在欧洲制造的零部件可以灵活地订购并快速交付给客户。

供应化工生产设备和医疗服务设备,如高压灭菌器、离心机、蒸发器、热量计、孵化器、微孔板仪器等。

供应化工生产设备和医疗服务设备,如高压灭菌器、离心机、蒸发器、热量计、孵化器、微孔板仪器等。

而中国供应商的不利条件就是,从中国通过集装箱海运普通货物需要几个星期的送货时间。因此,中国制造商可能需要有一个欧洲货仓以方便快速灵活地供货。我们Cotanum根据经验能帮助我们的客户查找和管理仓库解决此类问题。

产品的个性化定制往往要客户和供应商之间良好密切的技术合作。对产品要求进行深入讨论和解决方案制定一起。对于复杂的技术产品德国客户需要和中国供应商有能力的专业工程师交谈

对于国外生产来说这样的专业技术对话者是非常重要的。在技术讨论部分若能了解客户业务和专业负责员也将大有裨益

我们高盛能公司Cotanum有非常优秀曾就读于德国高校的专业。这使得我们Cotanum很容易一个较高技术和商业层面为我们的客户展开会谈。我们有说的工作人员,当我们的客户被邀请到德国参加讨论和谈判我们也可以陪伴中方人员进行会谈。从而Cotanum显著帮客户提高了其在德国展开商业合作的机会。

步骤五:贴近本地客户,随时联系您的合作伙伴

中国企业常常会一些贸易展会或商贸活动与德国公司有过首次接触。第一接触印象不错是重要的,但如何才提高进一步接触,上升商业会谈层面呢

对于德国供应商往往非常容易和新认识的联系伙伴保持沟通。在行业的贸易展览,专业会议或其他活动中也会经常碰面。如果不能及时见面交谈也可方便地通过电话或社交平台进行主题交流因此保持沟通机会。

对于在中国的一家公司,显然要与在德国或欧洲的商业伙伴保持沟通是相对更难的。语言和距离是客观存在的一个问题,难免产生不紧密的个人联系

我们高盛能公司Cotanum帮助我们的客户客户的合作伙伴保持良好的联系。我们可以代表客户出席跟进活动,维持已建立的良好会话关系因此向我们的客户阐明是否存在和潜在客户进一步的商业合作机会。我们采购技术工程质量管理物流管理等各方面都能非常容易地进行沟通我们可以组织并陪同我们的客户在德国开展个人访问和商业讨论德国客户保持密切的联系。

icon-cn-220flyer-icon5